Re: [Sarlug] Выставка

[Sin <sin@info.sgu.ru>]

В сообщении от 10 Февраль 2004 17:48 Alexey A. Shishkin написал(a):
[skip]
> > При нашем участии их будет больше. Если мы сможем убедить заказчиков, что
> > свободное ПО может быть недорогим, то они будут делать у нас заказы.
>
> То есть ты предполагаешь, что вы будете разрабатывать и внедрять ПО
> заведомо за существенно меньшие деньги, чем те, кто работает в том числе с
> не-opensource? А зависть не загложет? :)

Нет, но могу предположить, что конкурентов загложит :)
Кстати, существенно меньшие деньги нам и так уже платят, я имею ввиду средний 
уровень оплат в сфере IT по сравнению со стоимостью систем, в которую 
включается оплата специалистов, разрабатывающих эти системы. 

> > Мы можем занять определенную нишу. Рассказывая о любом проекте мы можем
> > участвовать на тех же выставках. У нас будет о чем рассказать и это будет
> > развитием.
>
> Мы можем, мы будем... Я еще раз говорю, попробуй себе представить ситуацию,
> когда заказчик, проанализировав все предложения рынка, придет именно к вам.
> Что его толкнет на этот шаг? В чем преимущества? Ладно, насчет мелких фирм
> с юниксом без админа - это даже я предположил, но это же не тот уровень,
> ради которого нужно организацию затевать. С ними можно и в частном порядке.
> И о таких проектах обычно на выставках не рассказывают. А кто еще
> согласится?

Преимущества для конечного потребтеля определяются удовлетворением его 
потребностей при наименьших затратах - цена/качество. 
В этом плане, наша задача состоит в снижении затрат на сопровождение, за счет 
необходимого согласования используемых разработок со средами в которых они 
запускаются, возможно, в помощью собственных разработок, но это не 
принципиально. В конце концов сопровождение тоже обеспечиваем мы, что в 
значительной степени может снизить стоимость для конечного потребителя. При 
чем не стоит думать, что за наш счет, хотя в определенном смысле так и есть. 
Дело в том, что в текущем положении даже часть стоимости таких разработок от 
крупных организаций для нас будет огромна. А учитывая, что для сопровождения 
не нужно вызывать специалистов из "Центра", это может стать еще одним нашим 
преимуществом.  Обсуждение конкретных задач стоит начинать в контексте, 
конкретных предложений и заказов. Многие организации так и делают - они 
заранее начинают предлагать услуги конкретные, решения для которых они 
находят во время разработки. Основное наше преимущество - это снижение 
стоимости сопровождения наших систем, за счет нашего участия в нем. Это не 
только база для развития, но и для обучения. С другой стороны мы снижаем 
собственные затраты за счет отсутствия выплат на лицензионное ПО. Здесь есть 
свои ограничения, но они постепенно решаются, как впрочем и проблемы 
надежности у популярных продуктов - за счет нашего же времни. Только в первом 
случае участвуем мы, а во втором - другие. Еще раз напомню, речь идет об 
разработке систем для автоматизации предприятий (конкретнее, АСУТП).

-- 
Sin (Sinelnikov Evgeny)
Saratov State University
Computer Science and Information Technologies department